O ponto de partida

Em 2019, João Rodrigues vendia marcadores de gado de terceiros no Mercado Livre. O negócio funcionava, mas tinha um teto claro: margens apertadas pelas taxas da plataforma e dependência total de um canal de terceiros.

A pergunta que João trouxe para a Rockfly não era apenas sobre tráfego. Era fundamental: como transformar o conhecimento em vendas para pecuaristas em um negócio digital próprio, com marca, identidade e escala?

O que foi diagnosticado antes de qualquer ação

Antes de rodar qualquer campanha, o trabalho começou pelo diagnóstico da Rockfly, identificando quatro obstáculos centrais:

• Negócio: Sem canal próprio e sem controle de margem real.
• Produto: Revenda de terceiros sem diferenciação competitiva.
• Plataforma: Zero presença em canal próprio (D2C).
• Presença e Mídia: Sem audiência construída ou estratégia de aquisição além do marketplace.

O que foi construído, etapa por etapa

1. Identidade de marca e produto próprio: A Ferro em Brasa passou a desenvolver marcadores personalizados — mais leves e de aquecimento rápido — atendendo às dores reais dos pecuaristas.

2. Loja online focada em conversão: Construímos uma loja virtual estruturada para vender, com argumentos comerciais fortes, checkout fluido e integração total com as mídias.

3. Estratégia de conteúdo: O Instagram foi transformado em uma ferramenta de prova social e educação, ultrapassando os 50 mil seguidores com conteúdo que fala a língua do campo.

4. Mídia paga integrada ao funil: Campanhas calibradas para atuar desde a atração até o fundo de funil, trabalhando em harmonia com o produto e a plataforma.

Os resultados ao longo do tempo

O crescimento foi uma progressão consistente apoiada na Metodologia Fly:

• Início: A loja faturou R$ 80.000 nos primeiros 6 meses;
• Escala: O faturamento mensal estabilizou em R$ 180.000, com picos sazonais de R$ 200.000;
• Maturação: O ticket médio saltou de R$ 280 para R$ 650;
• Consolidação: Em 2023, a marca atingiu R$ 3,5 milhões de faturamento anual no canal próprio.

Este case mostra que o sucesso não vem de uma campanha isolada, mas da construção de uma operação integrada. João trouxe o produto e o mercado; a Rockfly construiu a marca e a estrutura digital.